2018年,中國外貿將面臨前所未有的嚴峻形勢,不改變你的外貿之路將更難做!

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05年前,我剛做外貿的時候,有一批美國同事和英國,他們長期在中國工作,生活和學習,將中國的產品,通過他們的設計進行生產,打上他們的品牌,賣到世界各地。

當時的我是很難理解的,甚至很長時間以來,我認為美國的工資比中國高,工作環境比中國好,他們為什么就愿意長期呆在中國呢?更讓我難以理解的是,08年左右,他們居然離開中國,轉戰到東南亞和非洲,到當地去工作了。

然而到了今天,我很理解他們,因為他們是一群真正的外貿人。更因為,這是中國外貿人正在走向和必將走向的一條外貿之路。

過去20年,我們做外貿,一臺電腦,一條網線,一個人,呆在家里或者咖啡廳就可以開始了。那是因為當時的外貿環境得天獨厚啊,中國的產品物美價廉,供不應求,暢銷全世界。只要你敢干,就有機會做老板。

然而,現在中國的外貿環境已經大不一樣了,過去廣州珠江邊上的房子5000元/㎡我們覺得是天價,但是對于月薪6000多的我們來說,供套房不是問題,但是現在同一棟房子的價格飆升過10萬,我們外貿人的月薪上2萬的好像不多,想供套這樣的房已經上升成為了終生理想。

當然房價只是中國外貿環境的一個縮影,但它直接反應了中國勞動力成本的急劇上升,反應了中國物價的上升,廠房租金的上升,反應了鋪子租金的上升,中國制造商品成本的上升,從而急劇拉低了中國出口的競爭力。

記得05年前的廣州,華南鞋城一鋪難求,廣州白馬享譽全球。而現在,華南鞋城已經是過去式,現在更名為某某電商產業園了,我想,隨著白馬服裝人氣的急劇下滑,白馬批發市場的結局好像已經一目了然了。

這些都從一個側面直接反應了中國制造面臨的巨大問題——支撐中國外貿的中國OEM模式正在失去優勢,中國制造必須升級為中國智造。

當今中國外貿面臨的問題,可以說是內憂外患,面臨兩頭夾擊,在夾縫中謀生存的局面,這不是危言聳聽。首先,傳統的中國OEM支持的低價外貿正面臨東南亞和非洲區域的價格洼地的侵襲。而高技術領域正面臨美國,德國為首企業的阻擊。中國外貿新的競爭優勢尚未成型,沒有一套成熟的外貿模式來支撐中國外貿,因此,在2018年,中國外貿將面臨前所未有的嚴峻形勢。

有人會拿國家統計數據來說事,說今年出口額較去年同期有增長了多少云云,那都是很片面的數據。他告訴你盈利數據了嗎?告訴你這些數據組成部分是如何組成的嗎?各行業占比多少?

這個數據就好比:這個縣城5萬人,年人均收入100000一樣,聽起來好像這個城市都是富人,但是實際情況可能是,其中1000人的收入是剩下49000人收入總和的100倍。其實這個就是當今全世界財富分配現狀。全球前100首富身價總值比全世界所有窮人加起來的還要多。

因此,其中的貓膩在于,為啥大家都那么有錢了,你還在喊窮?就像英國某女王不理解的一樣“吃不上飯,干嘛不吃面包??!”

其中的滋味,只有我們作為外貿人才能夠真實體會:訂單金額好像沒減少,利潤卻沒剩多少。

2018年,外貿該如何破局?

也許,我們可以做如下嘗試:

1.外部環境風云變幻,需要外貿人要極其敏感,把握機會,規避風險。

2.一定要練好效率提升內功,提升人力資源的利用率,這樣讓業務人員,采購人員,管理人員才能從繁瑣的單據處理中解放出來,更多的直面市場,為企業爭取更多的機會和業績。

3.像05年前我們國外同事一樣,走出國門,到價格洼地去尋求新的低價貨源供應鏈?;蛘?,有競爭優勢的產品或服務,建議向上游出發,走到客戶市場去,到當地打響口碑和品牌,占領小品類區域市場。

4.當然,如果你的產品夠牛逼,也可以持續在國內做內貿,外貿相結合的方式。但是對于絕大多數企業來說,走出國門是一個不錯的選擇,就像當初的歐美、日本、臺灣以及香港企業進軍我們中國內地做外貿一樣,這是一條放諸全球都適用的真正的國際貿易之路。

未來的外貿需要大家能夠 練好自家的管理內功,產品,供應鏈, 并真正意義上走出國門,甚至需要長期在國外工作,學習和生活,大家做好心里準備了嗎?




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